Elaborer une stratégie inbound marketing

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L’inbound marketing cherche à créer les conditions idéales permettant d’attirer des visiteurs et de les engager progressivement. Il diverge ainsi de l’outbound usant de méthodes intrusives pour glaner des prospects a priori peu intéressés. L’Inbound marketing vise une conversion la plus naturelle du monde, afin qu’un simple coup de pouce suffit à pousser le prospect à l’achat. Mais comment mettre en place une opération inbound marketing ?

Définissez vos objectifs et vos cibles 

La première étape, cruciale, est l’analyse de votre situation actuelle, afin de définir le plus précisément possible la liste de vos objectifs et de vos cibles. Ne foncez pas tête baissée dans la mise en œuvre, prenez le temps de dresser un état des lieux : quels dispositifs propose la concurrence ? Quels sont les chiffres clés de votre secteur d’activité ? Où en êtes-vous d’un point de vue marketing ? Faites le tour de vos forces, faiblesses, clients actuels, opportunités et menaces…

Ceci réalisé, définissez des objectifs SMART :

Spécifiques : clairs, évitant toute ambiguïté,

Mesurables,

Atteignables : trouvez l’équilibre entre ambition et sécurité,

Réalistes : serez-vous capable d’augmenter la capacité de production ?

Temporels : fixer des échéances précises.

Enfin, définissez finement vos cibles, ou buyer personae : cela vous permettra de les atteindre plus facilement. En effet, la définition de vos cibles est une pièce centrale dans votre stratégie. Plus elles seront précises, plus vous produirez du contenu pertinent qui les intéressera. Téléchargez nos templates de buyer personae pour vous aider à mettre en place votre stratégie digitale marketing.

Adoptez une stratégie de marketing de contenu ciblée

Le content marketing fournit aux visiteurs, prospects et clients des contenus utiles dans le but de générer du trafic et des leads. Il intervient dans toutes les phases de la démarche inbound : attirer le visiteur, convertir le prospect, conclure avec le client, et fidéliser en ambassadeur de votre marque. 

On ne génère pas du contenu n’importe comment : la mise en place d’une stratégie de contenu est essentielle, et est grandement facilitée par le travail effectué préalablement sur les objectifs et les cibles.

La grande efficacité du content marketing tient au fait qu’il répond à un besoin en apportant la réponse à une requête d’un internaute cible. Proposer un contenu intéressant permet par la suite de proposer des offres commerciales, après une mise en confiance progressive et surtout non interruptive et donc non intrusive.

Ces contenus peuvent être :

textuel : pages web, articles de blog, livres blancs, guides, études de cas, newsletters, flux RSS, infographies,

dynamique : vidéos ou audios (podcasts) .

N’oublions pas que le contenu de qualité doit bien entendu permettre la récupération des coordonnées des visiteurs à l’aide de formulaires.

Pensez SEO

Produire du contenu qualitatif, c’est indispensable, mais veillez à l’optimiser selon les bonnes pratiques du référencement naturel, ou SEO (Search Engine Optimization). Ainsi, vous augmenterez considérablement la probabilité de voir votre contenu obtenir la visibilité recherchée dans les résultats des moteurs de recherche (SERPs). 

Référencement organique et stratégie inbound marketing sont étroitement liés, car le SEO valorise les contenus sur le long terme.

Si réfléchir aux mots clés les plus pertinents pour toucher vos cibles est excellent, il faut ensuite étendre le champ sémantique et intégrer l’ensemble dans le contenu, aux endroits stratégiques et en évitant le truffage. 

En pensant SEO, vos buyer personae accèderont plus aisément à vos contenus grâce à un bon positionnement dans les SERPs. Prenons l’exemple d’une landing page : elle sera efficace si son contenu est pertinent et percutant, mais avant tout si elle est visitée par des personnes intéressées !

Élaborez une stratégie social media 

Partie intégrante de l’élaboration de votre stratégie d’inbound marketing, la mise en oeuvre d’une véritable stratégie éditoriale sur vos médias sociaux est indispensable. En effet, pour l’engagement et la fidélisation inhérentes à votre campagne inbound marketing, nul besoin d’être devin pour comprendre que les communautés créées sur les réseaux sociaux sont une véritable mine d’or. 

Utiliser tous les canaux n’est cependant pas nécessaire. Il est bien plus judicieux et efficace de choisir les réseaux possédant le potentiel le plus en adéquation avec vos objectifs. Que ce soient Facebook, LinkedIn, Twitter ou autres, le partage régulier de contenus ou de landing pages auprès de vos communautés permettra de générer directement des opportunités commerciales. 

De nombreux outils vous permettent de tirer parti efficacement de ce potentiel. Par exemple, en utilisant la recherche booléenne, il vous est loisible de plonger en profondeur dans Facebook ou autres médias pour accéder à des monceaux d’informations sur vos clients potentiels. 

En outre, les réseaux sociaux, réels amplificateurs de contenus, permettront de diversifier les sources de trafic vers votre site web.

Pensez à la vie de votre contenu 

Analyser vos audiences cibles et leurs besoins vous permettra de maximiser le nombre de conversions en proposant un contenu non seulement qualitatif mais frais, inédit, régulièrement mis à jour. Leur parcours d’achat doit vous être connu sur le bout des doigts : de la découverte à la décision en passant par la considération, il ne faut rien négliger. 

Votre stratégie d’inbound marketing passe également par le maintien et le renforcement d’une relation marketing avec des prospects non encore enclins à l’acte d’achat ou pour lesquels cette action trop précocement menée a avorté. Ce lead nurturing passe par l’utilisation intelligente de newsletters, de guides ou autres livres blancs, à mettre à jour sur des bases régulières.

De plus, la mise en place de workflows de validation de contenus et de validation de publications sociales automatise et sécurise la mise en ligne de vos contenus.

Élaborer une stratégie inbound marketing est aujourd’hui un moyen diablement efficace sur le long terme pour récupérer et convertir des leads. Digitools, agence inbound marketing, vous propose un accompagnement personnalisé pour faciliter vos premiers pas et fluidifier votre démarche de marketing entrant, pour à terme booster vos performances 😉